首页-盛煌娱乐平台-盛煌注册

2021-11-14 12:35:25 jinqian 0

DR钻戒的商业野心就嫁接在“一生只爱一个人”的古老爱情理想之上。

世界上没有不低头的销售,DR钻戒的柜姐除外。

犹豫不决?斤斤计较?——对不起,DR柜姐不卖给你。

财大气粗但诚意不足?——对不起,DR柜姐也不卖给你。

习惯性给商家甩脸的消费者,到了DR这里,竟然也拿到了“被拒绝”的剧本。

什么样的人才有资格买DR求婚戒指?官方规定:购买者必须为男性,而且此前不曾购买过DR钻戒。不过这还不够,男生要死心塌地证明,身旁的女士是你此生、唯一的真爱。

因为DR有云:忠诚就是我们的底线。

DR钻戒,爱情骗子

盛煌娱乐平台

习惯性给商家甩脸的消费者,到了DR这里,竟然也拿到了“被拒绝”的剧本。/短视频截图

但就是DR这句“改写全球商业本性”的鬼话,把女生们拿捏得很死,目测,这是当今互联网为数不多的“让女友感动到哭的礼物”,制造了以升计算的爱情眼泪。

不过,这个听上去有点碰瓷顶流奢侈品“迪奥”的钻戒品牌,出身并没有那么高贵。在名流云集的钻戒市场,它有一个始终想要抹去的身份——年轻的中国制造。

DR钻戒曾宣称品牌历史悠久,可追溯到上世纪90年代的香港。但根据天眼查的数据,DR所在的迪阿股份有限公司成立于2010年,第一家门店开设在深圳,并没有香港血统。

那么短短10年间,DR是如何从一个“钻戒小白”逆袭为“全球真爱文化领导者”的?让女生感动到哭的礼物,我提名DR。

如果说钻石的营销堪称20世纪的营销扛把子,那么DR就是钻石界的营销天花板——从“爱情”象征到“真爱”代表,一字之差,就让无数痴男怨女为其掏空腰包。

DR钻戒,

不是你想买,想买就能买

钻石界的江湖大佬众多、风云变幻,如果不是聪明人,恐怕很难玩好这场游戏。

早在1888年,英国的戴比尔斯珠宝公司盘下了南非最好的钻石矿源,一举掌握全球钻石交易命脉。除此之外,戴比尔斯还将商业的魔爪伸向了钻石产业的中下游,钻石评级、打磨加工、零售业务,“钻石界头号玩家”当之无愧。

第一次世界大战结束后,经济危机爆发,戴比尔斯为了增加钻石的产品销量,联手爱耶父子广告公司,打出了那句地球人都知道的口号:“钻石恒永久,一颗永流传。”

“一颗足够大的钻石可以防范配偶出轨”,定位一下甩出其他宝石18条街。/《绅士爱美人》

晶莹、坚韧、亘古不变——这几个特质,像极了大家心目中“爱情”的美好模样。为了让钻石成为爱情的信物,爱耶父子想出了各种广告语——“钻石越大越好,否则婚姻会沦为二流”“一颗足够大的钻石可以防范配偶出轨”,定位一下甩出其他宝石18条街。

当钻石化身“婚姻承诺”,其他老牌珠宝公司也纷纷加入这波“爱情买卖”,光是诞生于19世纪的珠宝品牌就有一堆——卡地亚、蒂芙尼、伯爵、宝格丽……在钻戒市场上,它们都握有极大的话语权。

到了20世纪60年代,围绕钻石的“爱情营销”已经让欧美人的耳朵起了老茧,尤其在性解放运动之后,“钻戒=永生承诺”的公式受到了嬉皮士们的反抗和挑战。

好在,中国的“蓝海”市场拯救了欧美年老衰落的钻石行业。

上世纪90年代,钻石在北上广开始流行,千禧年以后,钻石销量一路高歌猛进,钻戒逐渐成为半数中国女性的结婚必备品。

DR钻戒,爱情骗子

盛煌娱乐平台

中国的“蓝海”市场拯救了欧美年老衰落的钻石行业。/pexels

在DR诞生之际的2010年,市场上的钻石品牌已经多如牛毛。如果说高端的外国品牌不是普通国人的首选,那么众多国产珠宝品牌也提供了丰富的选择——珠宝元老“老凤祥”“周氏家族四兄弟”(周大福、周大生、周生生、周六福),以及年轻化的钻石品牌I do、克徕帝等。

要在劲敌中突围,DR需要发明“新吆喝”。于是,DR把钻石商的一贯伎俩“爱情营销”升级成了“真爱营销”——这年头爱情多得很,但是真爱只有一个。

DR规定:男生一生只能定制一枚。具体来说,只有男性持身份证才可购买DR求婚钻戒,并且购买时需要签署“真爱协议”,与此同时,购买者信息会录入系统,从此他不能再给其他女性购买钻戒。

“真爱协议”上注有独一无二的真爱编码,承诺人与受诺人需要同时签署,协议书上还印着“一生只爱你一人”“一生仅可赠予一人”,可谓仪式感拉满,就连结婚证都不敢这么写。

有段子说:“怎么检验你男朋友是否真心?让他买个DR试试。”突然间,DR成了“爱情照妖镜”,诚意几分,用DR官方的“真爱系统”验验。女孩们相信:DR能够吓跑那些虚情假意的渣男。

DR的“真爱协议”可谓仪式感拉满,就连结婚证都不敢这么写。/《我的恶魔少爷》剧照

当然,能把这套理论植入人们DNA的,还是靠DR的短视频营销。

从“素人爱情故事”,到“明星CP的爱情广告”,再到DR柜姐的“销售短剧”,DR为大家360度无死角地播放一个概念:DR不是你想买,想买就能买。

为此,DR还出了一系列以“不卖”为标题的爆款情景短剧,细细罗列了九九八十一种“拒绝卖戒”的情况。奇葩的如:前女友患癌症去世,但由于系统已经录入了男生的名字,因此找到了余生新伴侣的男生,也不再有资格购买戒指。

就凭这份轰轰烈烈的“唯一性”“排他性”,DR抖音收获了224万名粉丝,而老牌珠宝周大福也不过只在下沉市场里捞到了30万粉丝的流量。

得流量者得天下,对于一个初出茅庐的钻石品牌,这样的规则同样适用。


盛煌注册
盛煌登录
手机下载